Маркина. Ведущие личностные характеристики высокоэффективных специалистов по продажам в сфере недвижимости

Аннотация:
В работе рассматриваются ведущие личностные характеристики высокоэффективных специалистов по продажам в сфере недвижимости. В исследовании приняли участие специалисты по продажам недвижимости, совершившие сделки по продаже и покупке недвижимости в 2023 году, 60 человек, из которых 43 женщины, 17 мужчин. Результаты позволили выявить специфические личностные характеристики высокоэффективных специалистов по продажам в сфере недвижимости. Определено, что эффективность профессиональной деятельности специалистов по продажам имеет связь с личностными характеристиками, имеются статистически значимые различия в личностных характеристиках специалистов по продажам в сфере недвижимости разного уровня эффективности профессиональной деятельности. В работе выявлено, что специалисты по продажам с характеристиками: активность в достижении результата, направленность на взаимодействие с клиентами, высокий уровня самоконтроля имеют высокие показатели эффективности.